近年来，D2C(直接面向消费者的模式)品牌风起云涌，其独特的利基产品、便利性和低成本等优势，几近颠覆传统零售行业。
特别是随着Dollar Shave Club 等巨头通过重新定义剃须刀等简单的产品并迅速取得巨大成功之后，引来众多品牌纷纷效仿。毫无意外，D2C这个新星行业也渐成“红海”，水涨船高的“在线获客成本”将D2C的市场优势剥夺殆尽。无奈之下，许多D2C品牌开始向实体零售转型。
事实上，实体零售的“全渠道”策略，远比仅有电子商务的商业模式要复杂得多。在本文中，SLD睿来品牌体验设计将介绍5个D2C转型实体零售的成功案例，借此激发我们的灵感并优化运营策略。
Warby Parker：自建零售网络模式
Warby Parker是第一个以低价、时尚的款式博得消费者青睐的D2C眼镜品牌。目前拥有120家门店组成的实体零售网络，并计划于2022年新增40家门店。
为什么Warby Parker适合自建零售网络模式：
眼镜是一款需要测量和试用的产品，非常适合于线下的实体零售渠道。虽然电子商务可以解决许多问题，但终究无法解决核心问题——近视度数的测量等问题。
门店可以有效推动如渐进式镜片和隐形眼镜等高利润产品的销量，也可以为老年人等特殊群体提供更有质量的服务。
Warby Parker研发了POS 系统(他们称之为“Point of Everything”)，以提供卓越的“全渠道”客户体验。这一数字化创新，将个性化服务提升到了更高的层次，在客户体验中具有很强的竞争力。
数字化能力的提升，使Warby Parker可以科学决策，优化库存、提升配送效率、有效降低成本，最终让利给消费者。
JINX：与零售商合作的批发模式
宠物用品品牌 Jinx采用了与Target 合作的批发模式，以快速布局实体零售。事实证明，这种与合作伙伴互利共赢的批发模式可以快速提升市场占有率，最终取得了巨大的成功。
为什么Jinx适合与零售商合作的批发模式：
消费者的购物习惯，决定了宠物用品的购置行为通常发生在杂货店中，这是Jinx之所以适合批发模式的先天因素。
Target的消费者喜欢探索“新奇特”的商品，这也是Jinx“吸晴”的一个重要原因。
Jinx通过Target 这家强劲的零售品牌背书，给消费者以十足的信任度。
Casper：体验式展览模式
Casper Sleep Shop是一家拥有67家体验式展览模式门店的零售连锁，旨在为消费者提供更多的乐趣和客户体验。通过门店的展览和体验，Casper Sleep Shop让消费者可以直观地感受到产品的真实，同时与 Nordstrom 和 Mattress Warehouse 等传统零售商合作，提供现场体验送货到家的服务。
为什么Casper适合体验式展览模式：
床垫等产品的购买频次很低，这是使得传统床垫零售商难于为继的主要原因。而一个有趣的体验式展览，本身就是一种诱人的体验，消费者可以尝试床垫并感受各种风格的居家布局。消费者置身其间，不仅仅是购买而是沉浸式的体验参与，十分有利于培养潜在客户。
与传统零售商合作，Casper可以接触到更多品类的消费者群体，有利于吸引更广泛的潜在客户。
Glossier：快闪店模式
快闪店(一种不在同一地点长期开店的品牌游击店，类似于在商场中间地带临时租用场所进行品牌促销的方式)对于品牌测试十分有价值，可以低成本、高效、快速获得消费者反馈，同时博得消费者的口碑传播。
Glossier的快闪店已不仅仅只是购物，还包括了密室逃生、迷你校园等游乐体验。目前，Glossier正着手用“为市场量身定制”的方式开设更多的快闪店，这也在一定程度上印证了它的成功。
为什么Glossier适合快闪店模式：
快闪店为品牌测试市场提供了便捷的条件，可以有针对性地收集特定市场的消费者反馈。
快闪店的低成本优势，使Glossier能集中精力拓展在线社区的建设、强化与消费者的联系。
Glossier的快闪店，让个性化的客户体验成为现实，让它拥有了比与传统零售网络合作更强大的优势。
多品牌体验模式
事实上，近年来还有一种新型的百货商店体验正在兴起，其中的Showfields 和 Bulletin等就是范例。通过与其他D2C产品一起展示和销售，品牌的推广成本相对比较低廉，适合于缺乏资金但又希望提升知名度、探索实体零售的D2C品牌。
此种方法的优缺点：
百货商品中的品牌，并非都以同样的方式运作，例如：其中有一些按品类区分，一些则为品牌提供自己的促销空间;一些以销售产品为主，一些则以博取眼球为主。D2C品牌一定要仔细考虑与合作伙伴的合作方式。如果计划周详、运作得当，D2C品牌很有可能获得超额回报。
随着越来越多的消费者重回实体零售，他们期待新鲜的视角。而D2C品牌恰巧可以满足客户的这种需求，因而备受消费者喜爱。D2C要多尝试基于数据的科学决策和创新，以在当下激烈竞争的市场中获得更有价值的增长。